賣保險送贈品 金管會要規範

保險新聞評論：

保險是不能退佣的，退佣將違反業務員管理規則，但有二點是可以合法折扣：

1.高保費折扣

2.集體彙繳件折扣

這是保險公司將節省的行政費用回饋給客戶

除此以外，不能退佣，不過銀行賣保單送贈品已經是常態，為什麼會這樣？因為保險報酬率只比銀行高一點點，卻要被鎖住好幾年，不太好賣，加上同業競爭，又不能明目張膽退佣，就改用贈品方式來回饋給客戶，這好像是變相的退佣，贈品幾乎都是送禮券，例如買100萬送1000元禮券，加上保險原有的報酬率，就比銀行再高一些，讓客戶覺得較划算，禮券不等於現金，因此不算退佣，這是變相的退佣又說不是退佣，是爭議所在，也是模糊空間，這模糊空間讓保險公司樂此不匹，也不斷創造銀行保險的業績高峰。

如今金管會要規範，也就是以後不能再送禮券了，現在又逢調降責任準備金而使儲蓄型保險漲價，那對銀行賣保險應有影響。

但是，如果因此而導正一些保險銷售的畸形發展，未嘗不是好事！

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【聯合報／記者薛翔之／台北報導】

保險公司賣保單大手筆贈送客戶禮券，引起金管會注意。金管會正在研究，規範保險業賣保險送贈品或是抽獎等回饋保戶的行為。

不少保險公司積極衝刺保費收入，透過銀行通路推出保額達一定金額就提供折扣，或是百貨公司禮券等的方式，吸引民眾投保。根據統計，累計今年前四月，銀行通路銷售壽險保單新契約保費近2,400億元，比去年同期成長35%。

銀行通路占所有壽險新契約保費收入的6成左右，是保險公司重要通路，為回饋客戶，也會祭出一些好康。例如，保戶投保躉繳7年期養老險，會先給折扣，例如：300萬元保額以上折扣0.2%，500萬元以上折扣0.5%；而且，若達一定保額以上，還會另外加送知名百貨公司的禮券。