平凡中的不平凡-賣菜阿嬤帶給我們的省思

台灣這幾天的新聞，總算出現了一些比較令人欣慰感動的新聞。就是台東愛心菜販陳樹菊，因為捐出１千萬幫助孤兒，先後入選富比士亞洲慈善英雄榜，以及美國時代雜誌百大影響力人物。

養成良好的工作習慣

陳樹菊賣菜，五十年如一日，每天開門做生意，幾乎都不休息，做個壽險業務員，如果能像這樣，抱著每天一定要開門做生意的習慣，堅定持續，不成功也難。

有一句台語：「保險沒撇步，開口招就有」，很多業務員努力學習行銷話術，卻忘了最重要的事：「開口招」，每天開口招，才是你最重要的工作，當然學習新知、整理資料等都需要，但別忘了你的核心工作是什麼？就是去跟客戶談保險，其他都是附帶工作，別讓附帶工作取代了主要工作。

有不少業務員開完早會，就在辦公室泡茶聊天，中午吃完飯，下午才出門，你起步就比別人晚半天了，這還好，有人就回家去睡大頭覺了，這樣，客戶是不會從天上掉下來的。

做業務，要有目標，有計畫，這些都是老生常談，每個月要完成多少目標？沒目標就不會有接下來的計畫，目標要明確，然後根據自己的能力，訂下實行的計畫，計畫要確實可行，不好高騖遠，這是場馬拉松賽，不是短跑，不切實際的目標和計畫是不會成功的。例如目標是10萬FYC，為了達成這目標，你應該要成交幾件Case？然後反推出要送出幾份建議書？跟幾個客戶談保險？要打幾通電話？每天要增加幾個準保戶？要量化你的目標及計畫。做保險，說簡單很簡單，就是簡單的事，重複地做。說難很難，最難的是持續良好的工作習慣。要知道，養成良好的工作習慣，是業務員能生存與否的關鍵。

謙虛

陳樹菊獲得這項殊榮，一直很謙虛說歹謝，有些業務員業績一好，走路就有風，單位主管也要對他敬讓三分，陳樹菊的謙虛，值得我們學習，要知道，稻穗長的越飽滿，就越下垂。

紀律是理財成敗關鍵

陳樹菊賣菜，儘管錢賺的不多，但他省吃儉用存錢做善事，數十年如一日，不改其志，捐款達千萬。

理財也是一樣，要存千萬不是問題，這不是投資標的的選擇問題，不是進場時機的問題，理財成敗最關鍵的是紀律問題，理財會失敗，不是敗給市場，是敗給自己，無法持續的進行，當市場多頭時你不貪，當市場空頭時你不怕，這有點違反人性，但行為財務學告訴我們，這是理財成敗的關鍵。

「心漂亮，怎麼樣都漂亮」，我們的社會需要像陳樹菊這種更多人性光明面的新聞。